“别急，我在思考。”“XXK社，这补强补了个寂寞。”“你收到XX吗，去功德箱翻翻？”“老板，还有XX吗？我感觉今天绝对能出货！”

每当我下班后走进公司附近卡牌店时，耳边总会传来这样的声音，他们似乎从未变过。找一个空的位置坐下，打开背包将卡盒，卡垫放在桌子上。打开手机上的游戏，听着耳边的争吵，仿佛远洋的小船回到了港湾。

“老哥，你也打XXX吗？”“来？”“来！”

线下TCG卡牌对他们的玩家意味着什么？他们既不是“一张卡牌买上千万”的投资神话，也不是“八千七百万青眼白龙”的热闹，而是一群同好休息娱乐，哪怕不打牌也愿意坐一会听听声音的地方。

这几年来，包括米哈游、鹰角、蛮啾、迪士尼、拳头等众多海内外厂商都在试图入局TCG线下卡牌市场。他到底有什么秘密，新人又该如何入坑，现实中的TCG卡牌究竟是什么样的。

带着这样的疑问，让我们从一个新人玩家的视角，探索这个神秘的线下TCG市场。

作为一个想要入坑TCG玩家新人，你最开始也是最重要的事情，是明确你的诉求。你是因为什么想要入坑TCG？

你是基于喜欢的IP角色，比如《原神》《明日方舟》《碧蓝航线》《LOL》等选择入坑的，还是基于游戏的玩法，比如《游戏王》《万智牌》等，又或者只是单纯地被卡面所吸引。它直接决定了你需要花费的时间和成本，决定了你的TCG之旅能走多远。

一般而言，TCG玩家分为两种：收藏的、玩牌的。二者的身份并不固定，他们可以互相转换也可以同时存在。

假如你是一个收藏党，只想把卡牌当作喜欢IP的周边产品来购买，那么就不用考虑太多其他琐碎的东西，无论是直接前往线下店开包获取，还是线上通过淘宝闲鱼等渠道直接购买均可。在卡牌到达你的手中时，你的目标便已经完成了。

那么假如我想玩TCG卡牌，该玩什么，又该如何入坑呢？

三种生态，三个圈子

目前国内线下游玩卡牌的群体可以粗略的分为三个圈子：宝可梦卡牌（PTCG）、游戏王（OCG）和其他以及奥特曼等卡游卡牌玩家。

其中购买以奥特曼、假面骑士系列产品为首的“英雄对决”玩家多为年龄较小的学生。他们的圈子更小也更加集中，往往只在班级与班级，学校内部或是卡游自己的专卖店进行活动。

而以《名侦探柯南》《蛋仔派对》《第五人格》《蜡笔小新》等知名IP推出的卡牌则往往没有打牌属性，更多的是属于收藏玩家的爱好。卡游玩家群体与主流TCG玩家的割裂是非常严重的，在一般TCG玩家的讨论中，他们都是被直接忽略的群体。

如果说卡游系列玩家是因为太小众而形成了一套圈子，那么宝可梦卡牌就是因为太大众而形成了另一个专属的圈子。

宝可梦卡牌简中版本自2022年进入中国市场后，可以说以一己之力扩大了整个国内的TCG市场。根据国内最大的线上集换式卡牌交易APP之一的“集换社”数据统计，2023年，宝可梦卡牌的成交量占据了44.5%的比例，成交额度更是占到国内TCG的58.18%。而在宝可梦卡牌的新增玩家中，有92%都是首次购买TCG卡牌的玩家。

这样庞大的新增用户群体，也让游玩宝可梦卡牌的玩家成为了一个单独的圈子，他们中许多人都不会去主动体验其他TCG卡牌。宝可梦卡牌本身便有着大量“专属”的道观（只卖宝可梦的卡店），最广泛的用户群体，以及众多比赛和宣传。

尽管在宝上海（宝可梦上海公司）的各种离谱运营下，去年以来，宝可梦卡牌的二级市场价格迎来大跳水。但事实上，也正是由于“PTCG”近年来的离谱操作，从而导致了许多喜欢上TCG卡牌玩法的PTCG玩家转到各类TCG产品中，并推动了各类产品的发展。不过即便如此，其依旧有着大量只玩PTCG的玩家存在。

最后是玩家群体间声量最大，也是最多数厂商试图进入以及更多玩家想要了解的圈子：“游戏王和其他”。

游戏王（OCG）自不必多说，作为国内的老牌TCG之一，其拥有大量TCG核心用户，其独特的玩法吸引了一批又一批新玩家的入坑，但其烦琐的规则和高昂的价格也阻挡了无数玩家想要入坑的脚步。

“其他”则几乎代表了市面上除了“OCG和PTCG”外的所有TCG卡牌玩家，无论是国内米哈游原神的“七圣召唤”、蛮啾碧蓝航线的“ALCG”、鹰角明日方舟参战的“UA”，还是海外海贼王的“OPCG”、数码宝贝的“DTCG”、高达的“GCG”和同为三大TCG之一的万智牌“MTG”等。

而之所以将其他卡牌游戏玩家和游戏王玩家放在一起，便是因为这些产品的玩家往往都是同一批人。他们所出没的卡店，比赛的地点以及社交的地方一般都在同一个位置。

同时许多玩游戏王的老玩家不仅不排斥新产品，甚至在游戏王“环境恶劣”的时候，会主动尝试其他产品，比如“PTCG、WS、DTCG、OPCG”等。而其他卡牌游戏的玩家在卡店的耳熏目染下，也会对游戏王产生兴趣。同时游玩数款实体TCG卡牌的玩家并不在少数。

在这三个圈子中，卡游玩家最独立，你基本上不可能在卡店里见到相关玩家。因此如果你想入坑，相比线上购买和前往线下专卖店，或许问问你家亲戚的小孩更加容易。宝可梦卡牌是最容易入坑的，但也是比较单一的。而游戏王和其他TCG的玩家则是最混杂的，但也是最多样。

混乱而又充满秩序的市场

在听我讲三个玩家圈子，你或许已经明白了自己想玩的什么，自己在哪个圈子里。

那么下一个坑便是获得卡牌。

获得卡牌一般有几种方式：1.线上线下购买卡包；2.线上通过平台收购单卡；3.线下在卡店收购；4.任意途径。

TCG游戏的卡包一般分为预组、补充包、强化包、数字包、主题包等，它们的价格从几十元到上千元不等。

其中预组是最推荐新人玩家购买的，它们是厂商专为新人推出的卡组，卡牌内容是固定的。选择自己喜欢的主题预组，一般两到三盒再搭配一些单卡即可获得一个可玩的卡组。此外的开包都属于撒钱，开包就类似于二游中的抽卡，大把资金下去也不一定能够抽到自己想要的卡牌。所以TCG卡牌玩家群体中一直流传着这样一句话：“打牌的谁开包啊？”

当然你也可以直接购买单卡，然后恭喜你掉入更大更深的坑中。

TCG卡牌的单卡价格变化极大，他们受到众多因素影响。从收藏价值来说，IP认知度、卡牌本身罕贵度、制作工艺水平、卡牌批次、不同的卡牌角色都会影响卡牌本身的价值。

以PTCG为例，其中高人气支援卡“莉莉艾”，在2023年热度最高的时候，满分的评级卡价格高达23000元左右，而今天则仅为6600元左右。种类繁多的罕贵度，以及不同版本，更是让同一个卡牌存在巨大的价格差异。以游戏王知名卡牌“青眼白龙”举例，从最普通的N卡仅需0.2元，到SER的十几元、NPR的几十元、HR的上百元、20SER的上千元、纯银版的上万元、纯金版的几十万元，等等。

而从实用性的角度来看，卡牌本身的强度、泛用性、市场存量也直接决定了卡牌的售价。同样以游戏王举例，去年7月发布的卡片“原石的皇脉”，由于与高人气卡组“青眼白龙”匹配度极高，让青眼白龙卡组一跃成为有夺冠实力的强力竞技卡组。卡牌价格从不到10元一路升高到近40元，而高罕版本更是来到170元的价位。

另一方面，以投资，炒卡为主要目的的部分用户同样会不断拉升或拉低卡价，这些都让TCG卡牌的价格极度混乱。

此外线上收卡由于不同玩家手中存量不同，经常会出现10张卡牌从5个地方发货，最后卡牌总额十元，而运费却要十五的情况。而卡牌齐全的集换社平台或专门的淘宝店，他们的价格往往又会高出市场价。

所以实卡玩家往往会先选择线下交易。

即直接通过线下卡店群等方式，发布收卡的消息，如果有其他玩家拥有，便可约定在卡店交易。当然这与卡店的规定有关，有些卡店不允许第三方交易，而有的卡店则有代售业务。线下交易一方面能够免去运费，另一方面也能直接查看卡牌的质量。因此实卡玩家一般在线下收不到的情况下，才会在线上寻求收购。

最后则是任意途径。由于TCG实卡入坑价格比较高，同时不同的TCG卡牌价格相差很大，不同时期入坑价格也不相同。因此线下实卡玩家对于假卡、印卡甚至盗版卡的包容度极高。除了正规比赛外，只要对方同意，你可以使用任意方式得到的卡牌。甚至参加比赛时，有些玩家还会现场借给你正版卡让你参赛。

此外，卡店里往往还存在着免费送卡的“大哥”，以及塞满了玩家们不需要卡牌的“功德箱”，新人玩家可以随意拿取其中的卡牌。一般而言，如果你想组一套能参加比赛的正规卡组，游戏王价格为500—1000元，宝可梦则为300—500元。

如果你只是想要去卡店游玩，那么你完全可以做到免费入坑。极端一点，你手绘一套抽象卡组都可以和大家一起玩，甚至众多玩家还会来观摩你。

变化极大的正版卡牌价格与真正游玩可以零元入坑的现实混杂在一起，最终诞生了TCG卡牌这样一个混乱而又充满秩序的市场。如果卡牌价格过高时，大量玩家会选择不买，通过代卡、印卡等方式进行线下对战，直到价格回归到一个玩家都能接受的位置。

所以说，获得卡牌的方式是多种多样的，无论全部要高罕版本闪瞎对手眼睛，还是全部平卡，又或者半真半假，全部盗版卡，你都可以享受到TCG卡牌的乐趣。

社交才是核心

在获得心仪的卡牌以后，最后一步便是前往卡店决斗了。

但这一步往往是最难的一步。我相信有不少玩家在看到喜欢的卡牌后，兴高采烈的采购然后组好自己的卡组，最后对着热闹非凡的卡店望而却步，转头就走。又或者根本不知道本地哪里有卡店，又要去哪里进行对战。最终不是变成收藏党，便是回归线上人。

这也是宝可梦能有大量玩家的原因之一。

假如你是一名宝可梦粉丝，并想要入坑PTCG，那么你无疑是幸运的。目前宝可梦卡牌是对新人最友好的线下TCG，他有着大量的粉丝，相对简单的玩法，便宜的价格（一般300—500元就能组一套能够比赛的卡组），同时无论官方道馆还是其他卡店都有定期举行的新人教学。你只需要搜索官方的小程序，点击参与新手活动，然后便能顺理成章地开始第一次线下对战。

然而绝大多数TCG卡牌都没有足够的新手教学活动，新人不知道怎么游玩，也不懂如何邀请别人对战。同时不同卡店的环境差异巨大，有的卡店对新人极度友好，甚至有专人询问你玩什么，要不要一些玩。而有的店则相反，店内玩家激烈的决斗，热烈的讨论，给人完全难以融入的气场。

所以如果你是一个社恐“I”人，最适合你的入坑方法便是先加入当地牌店的群聊，在其中猛猛发言，先和玩家熟悉起来，这样到线下的时候就不会感到陌生。又或者进卡店后，直接坐到空的位置上，等待别人询问，多来几次就能开启你的第一把决斗。

作为一个TCG玩家，我们最希望的则是你能拿出勇气，直接礼貌询问“能不能教教我怎么玩”或者“可以和我打一局”。每个卡店的玩家都会接纳你，直到你成为下一个接纳他人的玩家。

当然如果上升到比赛的话。为了赢，你也能看到各种作弊手段。无论是偷牌、握手、做记号，你能想到的不能想到的手段都会出现。

不过这也是线下TCG真正的魅力，它用一种游戏的方式，将一群完全不认识的人链接在一起。我们从未见过面，却因为卡牌而聚集在一起。当新卡牌发售时，我们一起讨论交流，一起怒骂K社、万代。因为卡牌大家成为了朋友，产生了信任，能够彼此谈天说地。而宝可梦卡牌则更将这种文化延伸到了家庭层面，在周末的宝可梦官方道馆中，你甚至能看到孩子和他们的父母聚在一起玩PTCG。

正如游戏王之父高桥和希创作游戏王的初衷一样，“如果‘游戏王’这一共同目标，能够让你多结交到哪怕是一个朋友，我都会觉得‘画出这部作品真好啊’。”

和熟悉的人、和不熟悉的人、和朋友、和情人、和家人一起玩TCG卡牌，在TCG玩家看来，这绝对是一件无比美妙的事情，而这也是独属于TCG集换式卡牌文化。

米哈游鹰角蛮啾都看中了这个赛道，竟然不是二次元