2008年，一部名为《凡人修仙传》的网络小说在起点中文网悄然连载，谁也没想到，这个讲述普通少年韩立一步步踏上修仙之路的故事，会在日后掀起一场IP开发的热潮。如今，它已从单一的文字载体，成长为涵盖动画、影视、游戏等多领域的庞大商业IP，其商业化价值的开发之路，值得被多角度深挖探讨。

“凡人”的破圈之路

《凡人修仙传》的IP开发并非一蹴而就，而是经历了一个循序渐进的过程。作为“凡人流”的开山之作，小说凭借扎实的世界观架构、细腻的情节描写和成体系的修仙进阶逻辑，吸引了海量读者，连载期间长期占据各大网络文学榜单前列，积累了坚实的粉丝基础。

随着IP影响力的扩大，开发步伐逐渐加快。2020年，改编自小说的动画《凡人修仙传》在B站上线，由哔哩哔哩、万维仁和（北京）科技有限责任公司、江苏原力数字科技股份有限公司、金色世纪文化传媒无锡有限公司联合出品制作，凭借精良的制作和对原著的高度还原，迅速引爆全网，截至目前，该动画在B站的播放量已突破43.2亿，成为现象级动画作品。此后，动画续作不断推出，保持着持续的热度。

在影视领域，《凡人修仙传》的电视剧也于近日收官，杨洋、金晨、赵小棠、柳岩、李乃文、金士杰等众多实力派演员的加持，再加上操刀过动画版《凡人修仙传》的王裕仁继续担任剧版编剧，“凡人”的人气和口碑不断高涨，被不少书迷、动画迷锁定为“人生必追”剧集。

游戏方面，多款基于《凡人修仙传》IP开发的游戏先后上线，涵盖了MMORPG、手游等多种类型。其中，由三七互娱发行的同名手游表现尤为突出，上线初期便登上各大应用商店下载榜前列，日均流水稳定在千万元。

谁在为“韩立”买单

要探究《凡人修仙传》IP的商业价值，核心用户画像是绕不开的一环。根据咨询平台发布数据，《凡人修仙传》的核心用户以25-35岁的男性为主，占比超过70%。他们大多是互联网的深度用户，对修仙、玄幻题材有着浓厚的兴趣，追求沉浸式的娱乐体验。

此外，据统计，起点中文网海外版（WebNovel）的注册用户中，Z世代（1995年后出生）占比将近八成，充分说明年轻的用户是“凡人迷”的基本画像，这些用户不仅是小说的忠实读者，也是IP衍生作品的主要消费者。

《凡人修仙传》动画各类线下活动吸引年轻人参与

在动画领域，他们会为了提前观看剧集而购买平台会员；在游戏中，他们乐于为角色皮肤、道具等付费；对于IP周边产品，如手办、海报等，也展现出较强的“氪金”能力。

值得注意的是，随着IP的多形态开发，用户群体也在不断扩大。动画的热播吸引了不少女性观众，她们被精彩的剧情和唯美的画面所吸引；而电视剧和游戏的推出，又进一步将IP的影响力辐射到更广泛的人群。

赚钱的N种打开方式

《凡人修仙传》IP的商业化模式呈现出多元化的特点，形成了一个庞大的商业版图。

小说本身的付费阅读是IP变现的基础。在起点中文网，读者需要付费订阅章节，公开数据显示，《凡人修仙传》连载期间的订阅收入十分可观，为IP的后续开发提供了资金支持。

动画领域的盈利模式多样。除了平台的版权采购费用，动画还通过植入广告、衍生品授权等方式实现变现。例如，伊利好·泡面芝士条就将动画人物印在了包装袋上。万维猫动画还众筹了一款“琉璃掌天瓶”，要知道这可是男主角韩立最强辅助宝贝，哪位粉丝不想随身携带一个？

游戏是IP变现的重要阵地。《凡人修仙传》系列游戏通过售卖游戏道具、会员服务等方式获得收入。同时，游戏还与动画、小说进行联动，推出限定活动和角色，吸引用户持续消费。

此外，IP还通过授权开发周边产品、举办线下活动等方式拓展商业边界。优酷的双瞳鼠玩偶、道友们的青竹蜂云剑、挂件版神风舟，从手办、海报到主题咖啡店、漫展，《凡人修仙传》的IP元素无处不在，进一步提升了IP的商业价值。

“凡人”的海外吸金术

随着中国文化“走出去”的步伐加快，《凡人修仙传》IP也开始进军海外市场，并取得了不错的成绩。

小说被翻译成多种语言，在海外知名网络文学平台连载，吸引了大量海外读者。起点国际（WebNovel）连载的《凡人修仙传》深受粉丝喜欢，动画也在海外市场崭露头角。通过与Netflix等国际视频平台合作，《凡人修仙传》动画在全球多个国家和地区播出，获得了海外观众的广泛好评。

游戏方面，《凡人修仙传》的海外版游戏也已上线，在东南亚、北美等地区取得了一定的市场份额。

尽管《凡人修仙传》IP的商业化开发取得了显著成绩，但在光环之下，也潜藏着一些风险与挑战。

内容质量是IP的生命线，一旦后续作品质量下滑，很容易引发粉丝的不满。例如，有部分观众认为动画的某些续作在剧情节奏和制作水平上不如前作，导致口碑有所下滑。

市场竞争日益激烈也是不容忽视的问题。随着越来越多的网络文学IP被开发，观众和用户的选择更加丰富，《凡人修仙传》需要不断创新，才能在激烈的竞争中保持优势。

下一站：更广阔的修仙江湖

展望未来，《凡人修仙传》IP的商业化开发仍有广阔的空间。

随着技术的不断发展，虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新兴技术有望为IP开发带来新的可能。例如，可以开发基于VR技术的修仙体验游戏，让用户身临其境感受修仙世界；利用AR技术打造虚实结合的线下场景，提升用户的参与感。

跨界融合将是IP开发的重要趋势。《凡人修仙传》可以与更多不同领域的品牌进行合作，如餐饮、旅游、美妆等，推出更多富有创意的联名产品和活动，进一步扩大 IP的影响力和商业价值。

总之，作为中国网络文学IP的商业化开发，《凡人修仙传》已经取得了令人瞩目的成就。但未来的路还很长，无论是对“凡人”，还是更多文学IP、文化IP，只有不断应对挑战，抓住机遇，才能让自己的“修仙江湖”更加广阔，创造出更大的商业价值。

撰文 | 现代快报/现代+记者宋经纬

图片 | 部分图片来源bilibili/万维猫动画

从网文神作到商业帝国：《凡人修仙传》IP 的掘金之路